
朋友新手配资,你相信光吗?
在你正式做出回答之前,AI 玩具领域已经用行动告诉我们:有人依然相信。
全球首款迪迦奥特曼 AI 玩具正式发售,国产的。
长这样:

(没错,最左边背对咱们的是同期发售的赛罗 hhh)
就在大家都盯着具身智能、AI 眼镜赛道的时候,一位阿里前天猫精灵老兵,选择了一条看起来没那么性感的赛道—— AI 毛绒玩具。
公司跃然创新,又名 Havivi,一家基于 AIGC 技术的玩具公司,视玩具为人类从天性出发的最伟大的发明(没有之一)。
把玩具视为 AIGC 最佳普及商业机遇的同时,跃然创新又瞧准了中国智能制造的优势。
奥特曼 AI 玩具是他们刚刚推出的第二款产品。
伴随着这个消息公布的,还有该公司宣布完成 2 亿元 A 轮系列融资,中金资本旗下基金、红杉中国种子基金、华山资本等参与领投,资金将用于公司系列新品的研发、人才梯队建设以及市场渠道拓展。
回顾往昔,跃然创新的第一发产品和迪迦 AI 玩具迥乎不同:
没有 IP 加持,没有可爱的外表,没有毛茸茸的手感,甚至不能全天候待机,需要长按进行对话。
但那款 BubblePal 从去年 6 月发售至今,已经卖出了 20 多万台,成为全球首个实现大规模商业化的 AI 玩具。

产品较上代涨价 300 元,贵在哪?
8 月 26 日,跃然创新发布了全球首款端到端 AI 玩具:
CocoMate 奥特曼联名款,首发形象是迪迦和赛罗。

至于为什么首发选择迪迦,跃然创新创始人兼 CEO 李勇解释,作为有孩子的父亲,他希望"孩子会觉得动画里会说话的角色,现实中也应该会说话"。
与奥特曼背后品牌接洽后,对方提议首批先推出迪迦和赛罗。
这两款奥特曼知名度和衍生品销量最高,不仅击中孩子,也击中会为玩具付费的家长。
"我们建联之前,他们已经测试了当时市面上所有同类 AI 玩具,觉得我们的体验最好。"李勇手中抱着迪迦 AI 玩具陈述。
李勇团队把 IP 看作玩具的灵魂,它在用户购买决策过程中扮演了至关重要的角色,并决定将通过"头部 IP 授权合作 + 艺术家签约"双重模式来实践跃然创新的 IP 战略。
除 IP 外,相比 399 元的第一代挂件型产品 BubblePal,第二代产品在外形上的改变非常大。
李勇表示,上一代产品主打让没有生命的玩具开口说话,套在任意一个玩具的脖子上,它就能帮那个玩具开口。
公司内部给它的定位是一个过渡形态产品,"对于一个完整的毛绒玩具,我内心 80 分标准的样子,是它应该更像那个角色本身"。
所以第二代互动方式和产品呈现形态大改,从一个"项链"变成了可嵌入玩偶本体且支持拆卸的形态——
内置 CocoMate+ 外形毛绒玩具。
CocoMate 是这一代 AI 玩具的核心机体,相当于整套产品的大脑和心脏。
它的外形是一个巴掌大小的硬件模块,可以单独使用,也能塞进各款毛绒玩偶的身体里。
和奥特曼毛绒玩具里的 NFC 一匹配,CocoMate 就能发出迪迦 or 赛罗的声音,并且自带与角色属性完全一致的世界观。

奥特曼 AI 玩具的很多功能迭代都来自上一代 BubblePal 的用户反馈。
BubblePal 最初退货率比较高,或许部分原因是首款产品有不少地方不尽如人意。
比如交互时需要按住说话——李勇解释是因为续航时间不足,难以支持成天在线待命;又比如联网仅支持 2.4G WiFi,因此不能外出使用。
CocoMate 奥特曼联名款搭载了 4G SIM 卡,开机就能用,扩大了使用空间范围;
电池容量从 800mAh 增加到 3000mAh,不必按压交互,晃动玩具或者呼喊名字就能唤醒;
配备了 NFC 卡牌系统,用来引导孩子们解锁不同的剧情和功能。
技术细节上,跃然创新和字节联合调试,采用全球首个端到端语音模型,反应速度仅 800ms。
同时,CocoMate 奥特曼联名款特意加入古诗词专模调用、防噪音打断、故事不中断等,进行用户体验优化。
这里放一个 CocoMate 与泡泡(跃然创新自己孵化的 IP)默认角色 Vivi 对话效果,大家可以听听感受一下~
由于面向 3-8 岁的儿童推出,IP 合作和产品设计外,跃然创新还对量子位强调了一个不容忽视的重中之重。
安全性。
李勇介绍,毛绒部分选用市场成本最高的面料,由国内顶级代工厂生产,号称比安抚玩具 JellyCat 的用料还要好,"我们几乎通过了全球市面上所有认证"。
电子模组则经过高低温、燃烧、碰撞等测试,电池符合运输安全标准。
从"联网音响"到" AI Friend "
跃然创新创立于 ChatGPT 出现之前。
2021 年 8 月,创始人兼 CEO 李勇以及联合创始人兼 COO 高峰注册成立 AI 硬件公司,公司最初名为"奇布奇布"。这两人此前在天猫精灵和爱奇艺智能有过合作经历,也都不是 AI 硬件赛道的新兵蛋子。
但 2022 年底 ChatGPT 引爆 AI 浪潮之前,这家公司的研发推进遇到了难以跨域的巨大阻碍——
这个小团队想做出一个比天猫精灵更智能的 AI 硬件产品。但依据当时的技术,绞尽脑汁也还是只能做出"天猫精灵"。
技术水平不够,产品迟迟无法令人满意。李勇回忆称,2022 年是十几人的小团队最痛苦的一年。

时间来到 2023 年初,痛苦加倍。
"公司账上没钱了,但我个人还可以凑出来 200 万左右的现金。"李勇语气平静地表示,当时他把团队召集到一起,给了两个选择:愿意走的结算工资,不愿意走的再坚持 6 个月。但提前打好预防针,如果 6 个月内还融不到钱,最后别说 N+1 了,连社保公积金都可能缴不齐。
没人离开。
有时候就是天无绝人之路,ChatGPT 的爆火让团队看到了新技术带来的新的曙光。
2023 年 5 月,公司正式启动基于 AIGC 技术的玩具产品立项,后来优化产品、拿到第一笔融资、发售 BubblePal、验证 PMF、成为全球销售速度最快的 AI 硬件产品,似乎都是水到渠成的事情。
再往后,就是一连串的方向判断与下注。
瞄准 AI Friend 这个目标,去做能记忆、陪伴、成长的 AI 朋友。
新品 CocoMate 奥特曼联名款看上去就是给大模型语音互动硬件套了个毛绒玩具壳,但团队说,绝对不是简单"套皮",其实他们重新设计了底层交互结构——尤其是内容生成逻辑。
大模型虽然能生成流畅的对话,但在面对角色扮演时,容易串戏:同一个问题,不管是奥特曼还是奶龙,回答方式都差不多,顶多换个语气。角色变成了换皮 NPC,体验很难沉浸。
所以在 CocoMate 里,他们干脆让角色有世界观。这也是选择和大 IP 联名的重要因素之一。
从声音风格、语言逻辑、情绪反应,到回答内容,CocoMate 都和角色背景做了强绑定。同一个问题,迪迦回答是迪迦的声音、逻辑、世界观,赛罗回答则有赛罗的那一套。
对孩子来说,这是"某个角色真的在和我说话",而不是一个 AI 在输出答案。
此外,为了实现更好的互动体验,有几个关键的技术点做了迭代或提升:
端到端语音模型:不是语音转文本 + 文本生成 +TTS 回传的老三件,响应速度快很多;
多音轨混音技术:故事播放过程中随时插入问答,回答完成后继续讲故事;
深度思考模型:不与用户交互时,后台自主学习、更新知识;
内容安全审核:针对儿童用户,过滤不适合的各种敏感内容。
CocoMate 还有一个特别值得一提的功能——在用 RAG 等实现长期记忆能力的同时,配备了遗忘机制。
这是专门为长期记忆系统设计的一套"忘掉不重要信息"的策略。团队参考人类记忆规律,根据时间因素、提及频率、关联强度、情绪浓度,形成一个函数模型。
如果一段记忆时间久远 + 很少提到 + 没有强关联 + 情绪强度低,那系统就会标记它为"可被遗忘",不再在对话中调用。
"第一代产品只做了长期记忆系统。但用户体验反馈,让 AI 别太轴,什么都记得。最好像人一样,会忘记,有选择地记。"李勇解释。
AI 玩具的未来不只是儿童市场
"人类历史上从来没有一个 AI 设备能成为你的朋友,之前都是工具。"
李勇对 AI 玩具的定位很清晰,给人以情绪价值,而非功能价值。
在产品上市之前,李勇和团队没有闭门造车,在国内、海外调研了不少方向。国外的 Character.ai 等陪伴式 Chatbot,到国内做得比较成功的情绪型产品,几乎统统看了一遍。
他们总结道,Character AI、Tolan 这种陪伴式 Chatbot,前者角色感强但离真实交互太远,后者轻巧但易碎,都给了他们挺多灵感。
甚至有灵感来源于蚂蚁庄园。
在支付宝里喂小鸡这种游戏化设计,用户参与少、粘性却高,因为"每天就是有一只小鸡在等我去喂"。
(感觉和当年大火的旅行青蛙有些微异曲同工之妙)

几番打磨下来,又有上一代产品 20 万的销量攥在手里,李勇不讳言自己心目中对产品的评价,直称"同量级的对手几乎没有"。
量子位又问他,中国硬件制造是强项,大模型技术迭代又很快……他知道我们想问什么,飞快回答:
短期看是 IP 和技术体验的壁垒,长期看,是用户和 AI 朋友之间的情感记忆。
那种用了两年、知道你所有喜好和故事的关系,换谁都替代不了。
再说了,对方大概率还没踩完我们踩过的坑。全踩一遍,也需要费点时间。
话虽如此,他和团队又好像并没有轻视市场竞争。
"现在(我们)还小,不着急招呼竞争对手来。"他哈哈一笑,"先把产品和体验做好,等出货能到 100 万台,当然希望赛道里越多玩家越好。"
据透露,跃然创新也在尝试逐步拉开 IP 策略上的差距,因为在这家公司看来,AI 玩具的未来不只有儿童市场。
产品后期或将分为两条线:
一条是儿童线,重点在熟悉和安全感,代表作就是和奥特曼合作的这款 CocoMate 联名款,更倾向于选择知名度高、世界观立得住、性格有辨识度的角色。
另一条是成年线,规划中将尝试做更轻量、偏情绪陪伴的角色设备。
相关产品已经在推进中,预计今年上市。首款产品依然会采用 IP 联名模式,选择了"现在年轻女性熟悉、好感度高的热门 IP "。
不过到底是什么 IP 他们不肯透露,量子位猜了好几个都被 pass 了(扶额)……
One More Thing
"做 AI 玩具,最缺的是哪一类人才啊?"
李勇的答案是,设计师。
需要的 AI 技术水平提上来,并且已经市场验证过了了。现在更头疼的是,怎么让 IP 角色不崩人设,以及如何孵化出市场认可的自有 IP。
技术能追,IP 能模仿,但情感记忆一旦点亮,就很难能被替代。
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— 完 —
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